Jak začít s reklamou na internetu

20. 7. 2023 | Online marketing

Internetová reklama je nedílnou součástí úspěšného podnikání. Ale ani sebekvalitnější reklama vám nové zákazníky přinést nemusí. Proč? Prozkoumejte důležité kroky, které musíte zvážit před spuštěním reklamy.

Jak je to s internetovým marketingem ve skutečnosti

Skutečný úspěch internetového marketingu stojí na schopnosti:

• přivést správné návštěvníky na web
• a poskytnout jim hodnotný obsah a zážitek, díky čemuž z nich uděláte spokojené zákazníky.

To znamená: Reklama z návštěvníků zákazníky neudělá. Reklama může pouze získat novou návštěvnost na web. Ale zákazníky z těchto návštěvníků udělá až kvalitní obchodně úspěšný web.

ČTĚTE TAKÉ článek 5 zásad pro úspěšný online marketing.

Co musí váš web umět, pokud chcete dělat reklamu

Než začnete s internetovou reklamou, ujistěte se, že máte kvalitní web se schopností dělat z návštěvníků zákazníky. A to i bez placené reklamy. Chodí vám nyní z webu poptávky/objednávky?

Důležité je především:

• návštěvníkům poskytnout hodnotné a užitečné informace
• a přimět je k požadované akci (nákupu, registraci, odběru novinek atd.).

Nejste si jisti, zda to váš web splňuje? Pak jej konzultujte se specialistou. A nechte si provést analýzu s návrhy možných vylepšení.

POZOR: Vždy, než začnete platit reklamu, se nejdříve ujistěte o schopnosti vašeho webu získávat zákazníky. A proveďte nutné úpravy vedoucí k jeho zlepšení. Jinak můžete skončit s promrhanými penězi a žádnými poptávkami/objednávkami.

Co musí splňovat web, aby se reklama vyplatila

Chcete ziskovou reklamu, která se vyplatí?

Zajistěte dobrý první dojem 

První dojem dělá grafický design webu. Otestujte se:

• Působí váš web profesionálně a moderně? Nebo amatérsky a zastarale?
• Používáte originální grafiku, nebo generickou šablonu jako každý druhý web?

Bez dobrého prvního dojmu budete peníze vyhazovat z okna.

Proč zde mám zůstat

Návštěvníci by měli okamžitě vědět:

• kam se dostali
• a proč by měli na vašem webu zůstat.

Nenechte návštěvníka přemýšlet, kam se to dostal a kam má pokračovat. I proto je vhodné, aby návštěvník z reklamy skončil na stránce propagovaného produktu či služby a nikoliv na úvodní stránce webu. Takové stránce se pak říká cílová stránka reklamy.

Kvalitní a užitečný obsah

Návštěvník na vašem webu zůstane pouze, pokud na něm najde užitečný obsah, který řeší jeho problém, potřebu, touhu či sen. Základem takového obsahu je analýza návštěvníka.

Takovým obsahem ale rozhodně není prezentace ve smyslu „My nabízíme“. Místo toho se zaměřte na vaše zákazníky a obsah přizpůsobte tomu, co hledají a potřebují vědět. Právě takový relevantní obsah vám nové zákazníky skutečně přivede.

NAUČTE SE tvořit užitečný obsah, který prodá vaše výrobky a služby v mém online kurzu copywritingu.

Konkurenční argumenty

Pokud nejste na trhu jediní, kdo produkt nebo službu nabízejí, pak je třeba se odlišit od konkurence. Při propagaci produktu nebo služby proto vždy uveďte konkrétní důvody, proč jste lepší než konkurence a co vás odlišuje. Proč by si lidé měli vybrat právě vás?

Vyzvěte k akci

Bez výzvy není akce. Proto nezapomeňte na cílovou stránku reklamy umístit například poptávkový/objednávkový/registrační formulář. Nebo jiný prvek, který povede k okamžité akci návštěvníka. A k akci ho přímo vyzvěte (Objednejte si, Pošlete poptávku…).

Pokud je to možné, neposílejte návštěvníka na žádnou další stránku. Pamatujte si, že s každým dalším kliknutím někdo odpadne. A šance na získání poptávky/objednávky tak klesají.

ČTĚTE TAKÉ článek Mám nový web, ale zákazníci nikde. Co mám dělat?

Jak slouží internetová reklama

Váš web splňuje vše, co jsem popsal výše? Tak tedy hurá do reklamy.

Cílem internetové reklamy je přilákání návštěvníků se zájmem o vaše produkty nebo služby. Reklamu nechcete zobrazovat každému, ale naopak jen konkrétní skupině potenciálních zákazníků.

Ti mohou třeba ve vyhledávači hledat vaše produkty nebo služby. V takovém případě se zaměříte na PPC reklamu ve vyhledávačích. Typickými zástupci těchto reklamních systému jsou u nás Google Ads a Seznam Sklik.

Jinou taktiku zvolíte, pokud máte produkt či službu, kterou lidé zatím nehledají. Typicky, pokud máte něco na trhu nového. V takovém případě sáhnete po bannerové reklamě a reklamě na Facebooku. V těchto případech je ale nezbytně nutné se poradit se specialistou.