# Co na webu/e-shopu musíte mít, než začnete s propagací

- Odkaz: https://www.martindomes.cz/co-na-webue-shopu-musite-mit-nez-zacnete-s-propagaci/
- Zveřejněno: 2015-05-20T11:00:37+02:00
- Autor: Martin Domes

Chystáte se investovat do reklamy vašeho webu/e-shopu, ale nechcete, aby vaše peníze
vylétly oknem? Pak na webu musíte mít…

Poměrně pravidelně mě oslovují majitelé webů a e-shopů **s následujícím problémem:**

> „Můj web/e-shop neprodává moje výrobky/služby.“

A hned na to navrhují, co by chtěli udělat:

 * „Chci nový vzhled webu.“
 * „Chci investovat do marketingu.“

**Víte, proč** jim ani jedna z těchto variant k lepším prodejům nepomůže? Protože
neřeší příčinu nízkých prodejů na webu.

## Příběh obchůdku

**Představte si tuto situaci:**

Otevřete nový obchod a do regálů zasunete zboží jen tak nazdařbůh,  protože neřešíte,
jak budou zákazníci zboží hledat. Ale nejenom to – do svého obchodu také nenajmete
prodavače, který bude zboží rozumět, dokáže každému na míru poradit řešení jeho 
problému a nabídnout tomu odpovídající zboží, a tím ho prodat.

A pak se divíte, že se **zboží prodává málo nebo vůbec**.

**Pomůže vám** nový polep výlohy, nové logo, letáčky ve schránkách, nebo reklama
v místním tisku? Pomůže vám k jednomu – do vašeho krámu bude chodit více lidí.

Ale větší množství návštěvníků vám **nezajistí vyšší prodeje!** Proč? Protože lidé
nenajdou zboží, které potřebují, protože jim prodavač neumí poradit, protože nemá
dostatečné informace. A je úplně jedno, jestli máte nově vymalováno a kolik letáčků
jste rozdali.

## 3 kroky, které musíte provést před propagací webu

Ukážu vám tři kroky, které vám pomohou zvýšit prodeje na vašem webu.

![Nadpisy: záchytný bod pro oko](http://martindomes.cz/wp-content/uploads/Nadpisy-
záchytný-bod-pro-oko-300x298.jpg)

### Krok 1: Nadpisy vládnou vašemu webu

**Na internetu nečteme!** Přesto je webový obsah tím nejcennějším pokladem vašeho
webu.

A protože webovým obsahem procházíme skenováním, **nejdůležitějším prvkem na stránce**
jsou nadpisy. Proč? Protože jsou záchytným bodem pro oko.

**Vylepšete své nadpisy tak**, aby oko vašeho zákazníka zachytily, a ten se začetl
do vašeho fantastického popisu služby nebo výrobku.

### ⌊Zaměřte se na zákazníka, ne na výrobek⌉⌊Zaměřte se na zákazníka, ne na výrobek⌉Krok 2: Zaměřte se na zákazníka, ne na zboží

**Když nakupujete rohlíky**, nakupujete skutečně rohlíky? Ne! **Řešíte svou potřebu:**
chcete uspokojit hlad.

**Přepište popisy svých výrobků a služeb, tak** abyste adresovali potřeby, problémy
a sny svých zákazníků. K tomu samozřejmě musíte svému zákazníkovi vidět do hlavy.
Proto je třeba vždy provést analýzu zákazníka, abyste věděli pro koho konkrétně 
píšete.

### Krok 3: Doplňte web o nákupního průvodce a blog

**⌊prodavač⌉⌊prodavač⌉Zamyslete se: co děláme na internetu?** Asi vás prvně napadne:
komunikujeme. A hned poté by vás mělo napadnout: hledáme informace.

Vy sice svým výrobkům a službám rozumíte, ale vaši zákazníci pravděpodobně ne. Zorientovat
se může být pro zákazníka velice složité.

Představte si opět kamenný krám. **Kde se vám bude nakupovat lépe?** Tam, kde vám
budou umět poradit a vybrat pro vás nejvhodnější řešení, nebo tam, kde prodavač 
nebude, nebo se vám nebude věnovat?

Nákupní průvodce a blog s články a informacemi přitahují pozornost, sbírají návštěvnost
z vyhledávačů a budují důvěru nutnou k nákupu.

**A jak jste na tom vy?** Máte již nákupního průvodce a blog?

## Jak nevyhazovat peníze za reklamu z okna

**Vraťme se k našemu obchůdku.** Místo vyhazování peněz za polepy, logo, letáky 
a další reklamu, jste investovali do [obsahu](http://martindomes.cz/skoleni/copywriting-piseme-texty-ktere-prodavaji/)
vašeho obchodu a do jeho schopnosti porozumět potřebám zákazníků a umět jim poradit.
Lidé, kteří nyní přijdou, nakupují, protože u vás uspokojí své potřeby, vyřeší problémy,
vždy jim někdo poradí a zboží snadno najdou.

**A teď je ten správný čas!** Na co? Přece na investici do reklamy…

**Chcete, aby váš web/e-shop více prodával?** Pak se naučte uvedené tři kroky realizovat
do praxe! To a mnohem více vás naučí můj workshop [Copywriting: píšeme texty, které prodávají](http://martindomes.cz/skoleni/copywriting-piseme-texty-ktere-prodavaji/).

[tlac obsah=“Přihlaste se »“ cil=“http://martindomes.cz/skoleni/copywriting-piseme-
texty-ktere-prodavaji/“]